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网易影核曹安洁:线下VR运营建议


2019-05-23


  6月1日,网易影核与Survios专门针对线下联合开发的《缤纷泡泡》将正式落地。相比之前的《Raw Data》、《Creed:荣耀擂台》这些偏重核的游戏,《缤纷泡泡》风格更为轻松休闲。

  不得不说,在国内的游戏巨头中,网易几乎是唯一一家持续在VR游戏上大投入的公司。此次网易影核总经理曹安洁,谈到了VR游戏发行以来的成绩、发现的问题,以及接下来的计划。


  从铺量到精品化

  今年发行多款游戏重点丰富品类

  今年影核将在年内发行的VR游戏包括Beat Games的《Beat Saber》以及即将在6.1上线的一款轻松休闲VR游戏《缤纷泡泡》。同时还在筹备,但不确定今年发行的产品包括一款三方的VR游戏、海战类VR游戏以及一款知名IP的VR游戏。

  《缤纷泡泡》是影核与Survios专门针对全球线下市场研发的一款游戏。这款游戏,支持站立或者坐姿,玩法类似《祖玛》,将手中的球击向同色的色块或球,就能将其消除。游戏看似简单,却也有一定的难度,有些关卡甚至需要花费近半小时才能通关。目前游戏共5个关卡,每个关卡中又分为10多个子关卡,游戏总时长达到3小时以上。同时,游戏还支持多人模式,最多4人协作。

轻松休闲VR游戏《缤纷泡泡》

《缤纷泡泡》游戏截图


  覆盖2000家VR线下店

  通过《Raw Data》和《Creed:荣耀擂台》,影核的发行范围已经覆盖了全国2000多家线下VR体验店,而且其也总结出了一些线下市场的变化。

  “首先是用户,相对来说和之前并没有太大变化,以小朋友、年轻情侣为主,其中小朋友占比达到三分之一。”

  “其次最明显的是发现从去年到今年数据表明,相对之前来说有了更多的回头客,很多玩家不像之前割韭菜的形式,现在很多玩家,都愿意为了游戏付费,因此今年很多店家的营收还蛮不错的,而很多店都使用了会员制这种付费形式。”

  促使用户粘性提高除了会员制之外,还有一部分原因是线下内容质量变好了,而且大部分内容都有多人联机模式。如此一来对于注重内容体验的消费者来说他们更愿意买单,硬件不再是以前的蛋椅,而是以主流头显为主打。

  “今年VR市场挺看好的,几家合作伙伴都有大幅扩张店面的打算,今年数据感觉今年会有不错的增长。”

  另一方面在合作伙伴的选择上,影核相对开放,但也会进行筛选。除了造梦这种平台合作之外,包括Rass13区、Machouse等均有合作,今年还加入了新的合作伙伴——数字王国。

  “影视类渠道也会覆盖,线下用户多种多样,有些用户喜欢看影视,有些喜欢交互,跟数字王国合作可以覆盖更多人群,让用户有更多选择,而且我们在票价方面也做了调整,把影视和游戏体验做成通票,动静结合。”

《Creed:荣耀擂台》vr游戏

《Creed:荣耀擂台》vr游戏截图


  线下VR的运营建议

  综合业态将成趋势

  影核现在对于发现的每一款内容,都专门制定了体验流程和手册,并配合店铺做一些运营活动,以及提供相关的资源支持。同时,曹安洁对于线下VR店的运营者也提出了自己的建议。


  游戏数量:Less is more

  “内容不用越多越好,越多的话用户自己不知道怎么选择,因为用户根本不知道自己喜欢什么样的内容,而且过多选择反而会让用户纠结,而一旦选择了不好的反而影响体验。同时店员要区分引导,小白和非小白用户引导不同难度的游戏。”


  游戏品类:每个类型有一款独家内容

  “商家应该在每一个品类都有自己的独家内容,比如射击类、解谜类的、僵尸类……每一类有一个王牌,覆盖喜好不同类型的用户。”


  店铺形态:综合业态更好

  “如果够成本的话,综合业态结合会是比较好的,包括VRZONE也是多业态结合的方式,线下业态就应该保证每个人都有可以玩的东西,包括娃娃机、口红机这些都是可以加入的,对线下运营是有好处的。”


  线上线下推动VR

  网易对VR的态度——VR将是重要的战略业务,而其也用行动在证明。

  除了之前投资NextVR、Niantic等VR、AR公司之外,网易游戏和影核则在产品上发力,分别专注于线上和线下。




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