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如何合法地经营一家VR体验店


2018-08-05


“一般情况下,你只需要个营业执照和税务证。如果你的服务涉及到3D影院,还需要先获得《电影放映经营许可证》,假如店面面积超过200平方,你还需要办理消防许可证。”
假如打算开家VR体验店,你应该做些什么准备?以上是一位体验店经营者针对此问题的答复。他还说:“然后到网上下载一些排行榜游戏就可以了。”

 如何合法地经营一家VR体验店


这样真的“可以了”吗?

乍看之下,这位店主已经考虑得很周全,但假如你真这样做生意,恐怕一天至少侵权个五六十次。若有心经营一家完全合法的VR体验店,内容的授权将成为你最需要关心的环节。
关于内容授权,海外VR开发者Joe Radak有话说:


第一时间联系开发商

如果想要在VR街机游戏库中添加游戏,你必须第一时间联系游戏的开发商。请注意 ,是“必须”。

联系游戏开发商原因有二:一是保证内容适用于VR体验店;二是为商业用途签订适当的协议。

在Steam购买了游戏并不意味着你可以将其用于商业用途。想要在体验店中使用该游戏,你还需要开发者的许可。下面是 Steam上关于内容授权的用户协议:
游戏的常规版本(除非另有说明,否则指Steam上的所有版本)不允许被用于商业用途。用他们的游戏之前你必须先与开发商取得联系。无论什么作品,你都要通过一切办法联系到开发商,比如用Twitter、Facebook联系他们,或者发送电子邮件。如果你没有收到他们的回复,你仍然无法使用他们的游戏。当然,有一个情况例外。
联系开发人员的一个好处是,开发人员通常会帮助你创建一个街机版本的游戏,让你更方便管理和控制体验情况。
另一方面,开发商应该在游戏的Steam页面,Twitter、Facebook页面等上清楚地列出联系信息。 假如人们确实想与你联系,你得确保他们可以很容易联系到你。如果你想避免邮件地址被爬虫爬到,受到垃圾邮件狂轰滥炸,你可以将邮件地址   at  dot com格式。比如“license at heix dot cn”,这样别人都看得懂,媒体也可以联系你,而你又不会受到垃圾邮件困扰。


获取许可

与开发人员联系上后,你需要获得在商业上使用他们产品的许可。最好是由你向开发商提供许可协议。从本质上讲,这是一份法律文件,开发商将签署该文件,为你提供产品的某些权利,以换取一些授权费用。
如果你带着协议书找上门那自然最好,可以直接从协议书谈起,因为让他们自己拟协议他们肯定苦得要死。
此外,虽然将游戏商用需要支付费用,但体验店老板也能提供一些信息跟开发商讨价还价。


Steam站点许可证

就像前文所说,从Steam购买常规版本的游戏并不能用于商业用途,假如这样做还会违反Steam用户协议。通过Steam站点许可计划提供商业许可的游戏将有第二个选项,类似于下面的选项。
以游戏《Light Repair Team#4》为例:
点击顶部的按钮购买内容便获得常规许可证,可以在家里使用。而下面这个选项则提供商业许可证。在Steam上,你购买了商业授权版游戏,便得为每台VR头盔上的游戏支付每个月的授权费用。
商业授权由于价格更高,自然受到了开发商欢迎。一般情况下,商业授权的费用大约是游戏价格的两倍,但价格主要由开发商设定。但是,VR体验店需要花的费用要更高。以上面提到的游戏为例,每台设备每月15美元的费用,意味着每个月每台设备每个游戏需要有两次体验的费用用来支付成本。如果你有10台设备,那么单在这个游戏上,每月的授权费就高达150美元。
使用商业许可证的好处是你不需要联系开发商就能合法使用游戏。如果你购买了商业许可证,可以大方地开发人员说明,以示对其作品的尊重,也帮双方免去一些误会。
开发者可以直接联系Valve在Steam上提供商业授权。


月结许可费(非Steam)

当然,每个月的授权费多少,你都想跟开发商另外商谈。但大多数时候,他们其实用的就是Steam许可证。


月结按分钟付费(PPMPPM)

“月结按分钟付费”是VR体验店更常见的付款方式。体验店使用的内容平台会统计所有头盔上游戏使用的时间,以分钟为单位。然后,他们会根据一个月内(或任何协商时间段)的分钟数向你支付一定的费用。
因此,如果游戏在一个月内在所有机器上播放1000分钟,以每分钟0.04美元的速度播放,那么你将在月底向开发者支付40美元。其实这个费用并不算多,而且对于体验店老板来说也很少,特别是那些没什么人玩的游戏。
当然,最好是按时计费,同时跟游戏开发商签订书面授权协议。但不要在Steam上添加开发商为好友,然后让他们自己看你每个月玩了几个小时,人家哪有空陪你玩。本身这种方式就给不了他们几个钱,所以他们更愿意让你直接购买Steam上的商业授权。


终身许可

永远不要向开发者申请终身许可证。每个开发商一见到这种申请邮件都巴不得直接拉黑,这种邮件让你的贪婪和无知显得可笑。当然,开发商也永远不要向体验店提供游戏的终身许可证。
还需指出的是,当你打算将体验店转手时,你会发现管理这么多许可证是很昂贵的。


签完协议之后

VR体验店主就像孩子的保姆一样,这个孩子的忙碌的父母对孩子的表现反而不太清楚。无论你们签了什么协议,你都应该积极跟开发商沟通,他们非常乐意听到这类的消息,这样才可以不断地优化游戏。


总结和思考

如果你打算开设VR体验店,请记得向开发商付费!如果联系不上,请不要使用他们的游戏!就这么简单。
假如被发现违反了Steam用户协议,他们可能会对你的帐户采取一些措施。而开发商口耳相传,也都知道你们在做什么。
Joe Radak的观点原刊于UploadVR,黑匣进行了多处改动。

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